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置业顾问专访第①期|邓君明:我签订的不是一份合同,而是客户未来的家。

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每一个城市都有这样一群人,他们热情洋溢、为人直爽。他们就是房地产置业顾问,以勤恳的付出收获成功的喜悦,用汗水与努力书写着积极向上的活力,为大家安家选房出谋策。让我们一起走进赣州恒大御景(楼盘详情户型图相册地图4008-77-0797转567)置业顾问——邓君明的世界,听听他的心声。

90年出生的邓君明在2020年迈入了三十岁的队伍,已经从事房地产行业5年了。丘吉尔曾说:成功就是从失败到失败,也依然不改热情“用一颗热情,积极向上的心去对待每一位客户,用自己最专业最丰富的置业经验,为自己的每一位业主提供最好的置业方案。”这是邓君明对进入这个行业的新人想说的话,也是他对自己的基本要求。

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以梦为马,不负韶华

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“进入这个行业也是一次偶然吧,因为我之前在惠州和朋友一起去看房的时候,就觉得做置业顾问很专业,可以给客户提供很多的专业指导,再加上自己又比较喜欢销售工作,当时就决定回家乡做这一行。”从一个没有专业知识的小白到可以为客户提供出最好的置业方案,这让邓君明非常有成就感。这份工作让他感觉到他不单单是在卖房,而可能是在给一个人,甚至是一个家庭提供他后面10年甚至20年的一个生活方式。成就感与责任感带给邓君明强大的动力,促使他不断前进。

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努力终会有结果

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入行以来,他不断的要求自己丰富自己的专业知识,不断的了解客户的实际情况,不断的和客户成为朋友并设身处地的为他们着想。说起印象最深刻的客户,邓君明谈起了他第一次成交的客户,“那是两兄弟一起过来的,他们是开工厂的一对双胞胎,两人看房只看了一次没有复看,但是他们两兄弟一起订了两套。开始我也觉得非常惊喜,后来他弟弟就跟我说,他哥哥觉得我在给他们介绍的过程中非常的专业,觉得我是一个值得信赖的人,所以就没有复看,直接订房了。

辛勤的付出得到了客户的认可,对一个置业顾问来说自然是最大的心灵慰藉。这也让他感受到,作为一个专业的置业顾问,应该做的是给客户提供最好的置业选择,专业的置业服务,而不只是简简单单的成交。

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拿着几千的底薪

揣摩年入百万客户的心

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在房产行业中奋斗,常常需要付出更多的耐力与心血。“许多客户在看房过程中,前期的意向常常不是特别明显,或者说不是特别明确,甚至会有一次、两次、N次的看房,期间,会不停的问一些问题,都需要准时回复。我们必须耐心、积极的面对每一个客户,让他们感受到我们的热情。同时不断的给客户提供积极正面的合适的置业方案。”

作为置业顾问,常常要从样板房跑到交房的楼顶,再跑到工地。与客户套近乎,只为了了解客户需求,然后匹配合适的房源。谈妥的单子,可能临了就反悔了,这种情况很容易产生心理的落差。但不论遇到怎样的客户,邓君明都会耐心给客户提供回复,提供专业的置业方案,这也是一个优秀的置业顾问的基本素养。

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三十而立 期许未来

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都说三十而立,谈及对自己的未来有什么规划,邓君明这样说:对于未来的规划,我个人比较偏向于置业经理人和专业的私人置业顾问,我希望通过自己的知识和工作经验的积累,给我每一位业主提供最专业的置业计划,让客户选到最适合自己的家。

恒大御景实景图

这次的疫情对各个行业都造成了一定的影响,房产行业也不例外,这些影响更是体现在置业顾问的日常工作中,邓君明说:此次疫情,对房产行业提出了更高的一个要求,首先一个就是客户来源和客户约谈,我们不再仅限于线下与客户面对面的交流,而是推出网上销售、在线销售,给客户提供非接触性了解恒大的一个途径和方式。同时客户在此次疫情之后,购房的一个选择上也会偏向于物业/小区环境,更注重于后期的配套服务。客户在选择过程中提出了更高的要求,这也是利好的一个方向,说明大家会向更好的一个生活水平去转变。

如今房产是许多人眼中的投资置业首选,那么在置业顾问眼中,对于普通老百姓来说,选房过程中应该注意的点是哪些?邓君明给我们讲了三个点:

1.关注小区周边配套,李嘉诚先生说过一句话,位置才是王道,在选择过程中一定要选择最优的生活配套设施

2.小区环境,在小区选择上一定要对小区内部的环境园林设施和基础配套,进行详细的了解,在未来的生活过程中,客户最需要使用到的就是这方面

3.物业服务,选择一个拥有优质物业资质的小区是对自己未来生活最好的投资,在买房选择中一定要充分了解物业公司的物业资质和物业服务范围。



赣州恒大御景示意图


房产行业是现在中国最大的民生行业,也是大家后期生活的一个保障,我们在给客户提供的不仅仅是一个商品,更多的是为客户提供更好的生活方式和未来幸福的选择。——邓君明


每一个地产人背后都有不为人知的故事,每一个地产从业者的经验都是房地产行业成长的一个印证。疫情渐渐好转,地产人的故事也依然在继续。


以上信息仅供参考,最终以开发企业公布为准。本稿件为于都房产网独家原创稿件,版权所有,引用或转载请注明出处。

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