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置业顾问专访第④期|许莉丽:家庭or事业?地产辣妈的拼搏之路

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在暗涌流动的楼市中,位于销售一线的置业顾问,承受着巨大的压力,他们付出的努力常常是我们看不到的,在这个行业的职场女性更是承受着来自家庭和事业的双重压力。这期走进地产人的世界,让我们一起来看看翡翠华府(楼盘详情户型图相册地图4008-77-0797转136)高级置业顾问——许莉的地产人生

许莉丽

于都禾丰人     80后

从事房地产行业8年

聚义地产

翡翠华府高级置业顾问


01


入一行,爱一行


从进入社会起许莉丽就一直从事着地产这个行业,陆陆续续加起来从业经历也有8个年头了。踩着高跟鞋,穿着职业装,化上一个美美的淡妆,在营销中心为客户讲解,这是许莉丽心中最美好的舞台。"很清楚的记得我的第一任销售经理跟我讲过一句话:做销售是一个非常有挑战性的工作,你想把它做好其实很简单,但你要是想把它做的特别好其实又很难,就得看你用怎样的心态去做这个事情。"作为一名地产顾问,接触的是各行各业的人,许莉丽从工作中学到许多东西,因此她热爱这个行业,也一直坚持从事着这个行业。


02


家庭or事业,如何抉择?

加入聚义之前,许莉丽一直在会昌从事地产这个行业,她清楚地记得12年她的团队曾经在一次开盘当天卖出近百套的业绩,会昌的人口要比于都少得多,这个记录一直是她的骄傲。2015年,正是许莉丽的事业刚刚起步上高峰期的时候,因为家里人希望她能趁年轻把生二胎的事情给完成,但是这个行业不是一个朝九晚五的行业,工作起来常常只有上班时间没有下班时间,不允许她兼顾双方,面对家庭和事业的冲突,许莉丽在2015年的年底选择放下自己的事业,开始在家筹备二胎。


03


机遇与挑战并存,荣耀与艰辛同在

2019年,许莉丽给孩子陪读回到了于都。在一次和老同事的闲聊中,同事告诉许莉丽于都有一个很好的项目,并给她推荐了聚义地产。虽然许莉丽很热爱地产这个行业,但是三年没有接触工作,加上于都对于她来说,是一个空白的市场,她在这里没有人脉,没有资源,这让她有些犹豫,最后她还是抱着试一试的心态,决定去面试。“这三年说短不短,说长也不长,但是房地产行业、销售行业更新的速度快,不像我们一些传统行业,所以我当时我就想着试一试吧,别人能行的我也一定能行。”个性要强的许莉丽相信自己能做好,不服输一直是她的标签。


与经理的面试足足聊了一个多小时,轻松的聊天氛围也让她感受到这个团队有着满满的凝聚力,这样一个阳光有朝气的团队,让许莉丽回想起在会昌的自己,她毅然决定加入这个团队。




04


重返职场,厚积而薄发

再回到这个行业,并没有那么简单,三年的待业时间,又是面对这样一个空白的市场,许莉丽必须要付出更多的努力来应对。


开盘前的三个月,许莉丽放下曾经的骄傲,把自己当作一杯白开水,从零开始,参加公司培训,下乡派发宣传单,打电话邀约客户。当时正是天气最炎热的八九月份,“其实我特别怕晒黑,但是没办法,我要拓客,我要拓展我的人脉,只有迈出这一步,我才能接触到我的客户。”或许别人只要做一倍努力,但许莉丽要做到两倍努力甚至更多才能不落后。终于,功夫不负有心人,开盘时,许莉丽创出了她理想中的业绩,所有的客户都是她一张一张宣传单递出来的,是她一个一个电话打来的。直到现在,许莉丽的业绩一直保持在前三。


许莉丽表示,做一个合格的置业顾问,专业的知识是最重要的,如果肚子里没有料,我怎么跟客户讲解分析,客户又怎么放心把辛辛苦苦攒的几十万的交给我,所以我一直在不断的增强自己的专业知识,只要我从事这个行业,我就要不断的提升自己,空闲的时候我会百度、去网页浏览房地产相关的知识,关注楼市关注银行的利率。我很喜欢这个行业,我也很感恩我的家人在背后支持我做我强大的后盾,我觉得地产行业特别有挑战性。如果不喜欢这个行业我也不可能从事这个行业这么久。


05


成功不是一蹴而就

成功不是一蹴而就,每个人的职业生涯都不可能一帆风顺,从业过程中有一件让许莉丽非常难忘的事。许莉丽说,我和那个客户在微信聊的特别好,我们开盘之前他也特意从外地回来过两次,来了解我们楼盘,因为误解了客户的意思,开盘当天帮客户选错了房号,客户想要的理想房号又没有了。这让许莉丽特别内疚自责,后来在经理的协助下,带着客户从工地到样板房再到沙盘,耐心详细的为客户讲解分析房子的户型、楼层位置,整整一个下午,直到晚上八、九点,客户听完经理的分析,最终满意的签了合同办理了按揭。许莉丽很感恩自己的经理,如果不是经理的协助,事情也没这么顺畅!


这件事让许莉丽在之后的工作中变得更加严谨,更加专业,有磨砺才会有成长。压力大的时候,她会选择旅游或者听歌,要强的她总是不愿和别人倾诉负能量,听歌就成了许莉丽解压的常用方式。她表示以后会一直从事这一行,“我觉得房地产置业顾问对我有种特别的吸引力,就是你做这个行业你都不会想去做其他行业了,能在这个行业生存下来的人都是佼佼者。”



翡翠华府项目位于贡江大道临红军大桥(沃尔顿国际酒店旁),扼守于都大道、贡江大道、红军大桥。所有楼栋的一楼都设有架空层供小区业主休闲娱乐,总建筑面积约20万㎡,绿地率34.1%,毗邻一线贡江,社区规划“一轴·一带·多节点”的三进空间,以园林七境、七重序列,重塑归家礼序,自身配建有建筑面积约4000㎡滨江风情商业街,以及规划公建配套超3000㎡顶配12个班的幼儿园。





每一个地产人背后都有不为人知的故事,每一个地产从业者的经验都是房地产行业成长的一个印证。雨后天晴,地产人的故事也依然在继续。




以上信息仅供参考,最终以开发企业公布为准。本稿件为于都房产网独家原创稿件,版权所有,引用或转载请注明出处。

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